问题1：一般的各行业把采购物品分为哪四类，简要说明对他们进行成本控制的要点；本案例中西门子的采购策略类似于所学的ABC分类控制法，试说明ABC分类控制法的基本原理。

问题2：试结合案例运用你所学的知识来总结西门子的采购策略。

要点1：各行业一般把采购物品分为哪四类，说明对他们进行成本控制的要点。

参考点：

    一般说来，各行业采购物品可分为杠杆产品、战略物资、一般产品和瓶颈产品四类。

    1．对于采购风险小、采购金额也小的一般产品，成本控制的重点在于：降低采购管理费用，减少采购频率。

    2．对于采昀风险小、单位时间采购金额大的杠杆产品，要求采购人员要具备充分的专业知识，利用价值分析法，进行单件产品的成本分析；

    3．对于采购风险大、单位时间采购金额也大的战略物资，除了要进行单品成本分析外，更重要的是要垄断资源．保证供应．与供应商建立稳定坚实实的供应关系

    4．对于采购风险大、单位时间采购金额小的瓶颈产品，则需要与供应商进行长期的

  合作，进行有效的搭配组合，提高对稀缺资源的掌控能力。同时，要势力缩短付款周期。

要点2：本案例中西门子的采购策略类似于所学的ABC分类控制法，试说明ABC分类控制法的基本原理。

参考点：ABC分类控制法，即作业成本法．A类物料采购金额高，提高其周转率，具有较大的经济效益。C类物料正好相反，品种数多．所占采购金额少。对它的成本控制原则恰好和A类物料相反，不应投入过多控制力量。加大储备量，不会增加很大比例的占用金额，以集中力量控制A类物料．B类物料的状况处于A、c之间．因此，其控制方法也介于A，C之间，采用常规方法管理即可。

要点3：试结合案倒运用你所学的知识来总结西门子的采购策略。

参考点:   

    1．首先对供应商进行分类，根据供应风险和获利能力影响的标准-，可以建立一个有4种可能的供应商分类，然后采取相应不同的采购业务合作策略。

    2．对供应商的产品也进行分类，形成不同的采哟策略；

    3．把营销理念运用到采购领域，实现共赢；

    4．在产品中增加标准共用部件的比例，从而也可应用于仓储和生产等其它领域，实现高效。

    5．在采购环节有意进行量化分析，达成资源的合理分配。

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