超市采购谈判技巧是采购谈判成功与否的关键因素。了解超市采购谈判技巧有利于超市采购员在采购谈判时占据上风。超市采购谈判技巧不再充当配角，超市采购谈判技巧已经成为采购谈判的主角。下面为大家介绍超市采购谈判技巧。

      超市采购谈判技巧一：避免争论
      超市采购谈判的目的是改变对方的立场，所以超市采购员在采购谈判时不应以自我为中心，应该冷静地听取对方的意见，然后才是委婉地提出自己的意见。如果谈判双方就一个问题产生争议，建议马上休会。

      超市采购谈判技巧二：抛砖引玉
      抛砖引玉的意思就是说超市采购员在采购谈判时可以主动提出各种问题，但是不提供解决的方法，期待对方的回答。这种做法的好处是可以摸清谈判对方的底细，争取在超市采购中处于主动地位。

      超市采购谈判技巧三：留有余地
      留有余地这种超市采购谈判技巧在实际谈判中可以发挥很大效用。也就是让对反产生错觉，认为你是留有余地的。所以超市采购员可以在外商最看重的方面做些让步的同时，在其他的条款上争取最大的利益。

      超市采购谈判技巧四：避实就虚
      这种超市采购谈判技巧指引超市采购员在谈判时为了达到某种需要，故意将洽谈议题引导到相对次要的问题上，借此转移对方注意力，以实现你的真正的谈判目标。

      超市采购谈判技巧五：保持沉默
      这个技巧就是提醒超市采购员，如果你在谈判中处于被动的地位，那么就可以采取保持沉默的技巧，给对方造成一定的心理压力，也能起到一定的缓冲作用。

      超市采购谈判技巧六：最后期限
      有时候在采购谈判时，处于被动的谈判者往往希望谈判能够成功然后达成协议。但是此时双方谈判的情况是各执己见、争执不下，那么处于谈判主动地位的谈判者就可以主动提出解决问题的最后期限和解决条件。
      上述超市采购谈判技巧可以帮助超市采购员在采购谈判时提高谈判成功的几率。

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